# 01.07.2016

                                           


Нельзя не соблазниться
  
     Привычка считать деньги и относиться к ним бережно достаточно прочно укоренилась в нашем сознании. О том, что телевизор куплен на распродаже, а холодильник - со скидкой, мы рассказываем друзьям и знакомым с чувством удовлетворения и гордости. 
   
 На смену эмоциям и бесшабашности приходит трезвый расчет: желание сэкономить становится необходимостью. Тем не менее у части покупателей отношение к скидкам остается настороженным. Давайте разберемся, стоит ли опасаться «подводных камней» при покупке товаров со скидкой?
На самом деле от скидок в выигрыше оказываются все. Производитель возвращает затраченные средства и имеет возможность вновь вложить их в производственный процесс, выпустив новую и, часто более современную, продукцию. Продавец увеличивает товарооборот, а значит, и прибыль. Покупатель имеет возможность купить то, что хотел, по приемлемой цене. И идея эта возникла достаточно давно.
 Оказывается, первые распродажи стали проводиться в США и Европе еще в 18-м веке. До этого времени, скидки на товар не носили массового характера и давались индивидуально. Размер скидки мог колебаться в зависимости от того, какой стоимости костюм был на покупателе, от манеры разговора покупателя, да и настроения продавца. И лишь в конце 18-го века на витринах магазинов Европы и США покупатели стали обнаруживать весьма привлекательные надписи, которые сообщали о скидках. С этих пор они стали распространенным явлением.
Родоначальником идеи считается Фрэнк Вулворт - младший помощник продавца в мелкой американской лавке, который очень не любил беседовать с покупателями. В то время продавцу нужно было не просто развлечь гостя разговором, но и выяснить его платежеспособность, чтобы назвать «правильную» цену.
 От продавца напрямую зависело все: вежливое обхождение, качество товара и окончательная цена. Хорошенько поторговавшись и объяснив продавцу, что у вас не много денег, можно было сбить цену в несколько раз. Фрэнк Вулворт не умел торговаться и вежливо разговаривать. Беседа с покупателями оборачивалась для него пыткой, и Фрэнк безоговорочно сбивал цену по первой же просьбе. Вынужденный торговать в одиночестве во время отъезда главного продавца, юноша пошел на отчаянный шаг, который изменил не только порядки в этом магазине, но и сам подход к торговле. Когда Фрэнк в порыве безнадежности вывалил сезонный товар на прилавок и поставил рядом табличку «Все по 5 центов», он и представления не имел, что только что создал первую зафиксированную в истории скидку-распродажу.
 Успех предприятия превзошел все ожидания! Скидки покупателям понравились, а продавцы начали использовать этот «инструмент» для увеличения объемов торговли. Вот так. Все по-честному.